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面對軸承市場環(huán)境碗組軸承生產(chǎn)廠家的定價(jià)技巧分享
發(fā)布時(shí)間:2025/03/05

(一)價(jià)格戰(zhàn)略概論

價(jià)格戰(zhàn)略,是營銷組合中非常重要的一環(huán)。價(jià)格通常是決定一筆買賣成功或失敗的重要因素,也是一個(gè)很難決定的市場組合。企業(yè)定價(jià)是為了提高銷量和贏利。這就需要企業(yè)同時(shí)兼顧成本補(bǔ)償和消費(fèi)者了解價(jià)格的能力,使得企業(yè)的定價(jià)具有買賣雙方的雙重決定特征。另外,價(jià)格也是市場組合中 Z型的彈性元素,可以對市場作出反應(yīng)。

(二)貨物的價(jià)格戰(zhàn)略

目前,國內(nèi)外關(guān)于新產(chǎn)品定價(jià)的方法有:脂肪攝入量和心理攝入量。

1、降脂策略

非標(biāo)滿球軸承生產(chǎn)廠家所謂“棄油定價(jià)”,就是利用顧客的求知心理,在產(chǎn)品生命周期的投入和成長階段,利用市場上的激烈競爭,把價(jià)格定得很高,這樣才能在短的時(shí)間內(nèi)賺取的利潤,從而盡快地收回投資。

2.心理價(jià)格戰(zhàn)略

心理營銷定價(jià)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理,制定相應(yīng)的商品價(jià)格,以滿足不同類型的消費(fèi)者需求。心理營銷的定價(jià)戰(zhàn)略通常有尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、威望定價(jià)、招攬定價(jià)以及 Z小單元定價(jià)等。

(1)尾數(shù)定價(jià)戰(zhàn)略

尾數(shù)定價(jià),也就是所謂的非標(biāo)薄壁軸承生產(chǎn)廠家的零頭定價(jià),就是為了滿足顧客的需求,在定價(jià)時(shí),故意設(shè)定一個(gè)與價(jià)格相差不大的價(jià)格。這種心理定價(jià)策略具有很強(qiáng)的激勵(lì)作用。

(2)整型價(jià)格戰(zhàn)略

精密薄壁軸承生產(chǎn)廠家會(huì)整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)的反向,是為了滿足顧客的需求,為了方便,將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定為整數(shù),因?yàn)橥环N類的產(chǎn)品,生產(chǎn)者眾多,色彩花紋各異,在很多交易中,消費(fèi)者通常只能把價(jià)錢做為辨別產(chǎn)品品質(zhì)、特性的指示儀。同時(shí),在眾多的尾數(shù)定價(jià)產(chǎn)品中,整型能夠給人以方便、簡潔的印象。

(3)聲望價(jià)格戰(zhàn)略

這就是一個(gè)整數(shù)價(jià)格戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展。通常,顧客都有一種想要出名的心態(tài),根據(jù)這種心理習(xí)慣,公司會(huì)給自己的品牌定一個(gè)高于市場價(jià)格的價(jià)格,這就是一種權(quán)威的價(jià)格。這種方法可以消除消費(fèi)者的購物心理障礙,讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或零售商有一種信任和歸屬感,從而獲得消費(fèi)者的自豪。

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